Prospecter lors du COVID 19 ? Mon retour d’expériences

Bonjour tout le monde !

Nous sommes encore en pleine vague épidémique du COVID 19 qui a débuté en Chine, en décembre 2019. Depuis le 17 mars 2020, la France est dans un confinement quasi total. Je suis en télétravail, mais cela ne m’a pas empêché d’être productive car j’arrive à me motiver toute seule, et à driver les missions.

Les commerces « non indispensables à la vie » sont fermés. Ils restent peu de structures ouvertes, et cela est très compliqué pour certains secteurs financièrement. En étant dans le domaine du digital, et plus particulièrement le SEO, mes activités sont moins directement impactées, même si, bien évidemment, je ressens un ralentissement général. Tant que les sites web tournent, nous pouvons réaliser nos prestations de référencement naturel (SEO) dessus.

La prospection commerciale s’en est pris un coup, mais au lieu de rester à ne rien faire, j’ai tenté de prospecter certains secteurs encore actifs. Avec ce travail de prospection et de relances, j’ai eu deux prospects qui m’ont répondu entre mi-mars et début avril. Sachant que la période est compliquée, au niveau tarifaire, je m’adapte à la situation et aux budgets de chacun. Il faut tout faire pour maintenir l’activité, et oser prospecter même si la conjoncture est difficile. Le web est toujours là, et heureusement qu’il est là pour les activités e-commerce, formations en ligne, consultations par vidéo, etc.

Je vous ai parlé de secteurs actifs, et on peut notamment penser à tous les domaines qui répondent aux besoins de premières nécessités : soins médicaux, alimentation, envois postaux, etc. Faites appel à votre imagination pour proposer des services digitaux à ces acteurs indispensables à notre vie (voire notre survie) !

Voici une petite infographie (source : Gina Pennington – https://www.linkedin.com/in/ginapennington/) que je voulais partager avec vous sur les méthodes de prospection à employer :

Bon courage à tous en cette période compliquée !

Véronique DUONG

Experte SEO international – Directrice / Co-fondatrice de RANKWELL Agency