Augmenter ses ventes et son CA avec le Big Data #Marketing #Lead

Bonjour tout le monde !

Avant-hier, je vous parlais de Big Data et de TaoBao, comment grâce à ses masses de données, on arrive à déterminer quels sont les secteurs plus privilégiés par les chinois. Aujourd’hui, je reviens avec un article sur le Big Data, toujours, mais en vous montrant comment on peut augmenter ses ventes grâce à une bonne collecte de données, de crawl du web et de la veille informationnelle stratégique pour anticiper les choses …

L’infographie ci-dessous a été réalisée par Lattice en 2013. Tous les ans, chaque entreprise n’a qu’un seul objectif : augmenter le CA ! Pour cela, elles se focalisent sur ces 4 points :

• Faire entrer des nouveaux comptes, clients
• Augmenter l’efficacité des ventes
• Augmenter le taux de pénétration des comptes
• Optimiser la génération des leads

Les commerciaux et les marketeurs devraient travailler ensemble pour augmenter efficacement les ventes et gagner … plus d’argent au final, et avoir un meilleur budget. Les plus gros problèmes observés sont :

• 67% des entreprises luttent pour générer des leads
• 59% doivent améliorer l’incubation des leads

Comment faire pour changer cela ?

1. Armez les équipes commerciales de données importantes sur les futurs leads, trouvez leurs points faibles
2. Priorisez certains comptes, et se concentrez sur ces derniers d’abord
3. Développez des contenus et donnez des formations aux équipes commerciales pour les soutenir et accélérer les ventes

Voici l’infographie ci-dessous :

On voit à travers cette infographie que le Big Data ou plutôt les bonnes données, les bonnes informations fournies aux commerciaux peuvent changer la donne, et accélérer les ventes et les signatures de contrats. J’aime beaucoup travailler sur le Big Data, la veille informationnelle, le crawl des contenus, l’e-réputation des marques, etc. pour en faire quelque chose d’utile ! Eh oui, il n’y a pas que le SEO que j’aime 🙂

En tout cas, si vous avez des questions sur mes outils de crawl, mes logiciels de veille ou encore sur le SEO chinois ou sur Google, écrivez-moi à autoveille@gmail.com !

Bon courage à tous !

Véronique Duong – Consultante SEO certifiée CESEO et passionnée par le TAL !