Storytelling : MĂ©thode efficace pour convaincre [Infographie] #Webmarketing

Bonjour tout le monde !

En effectuant ma veille informationnelle avec mon logiciel de veille, ce dernier m’a rapatriĂ© une nouvelle infographie trĂšs intĂ©ressante de Neil Patel sur le storytelling ! RĂ©cemment, j’avais dĂ©jĂ  rĂ©digĂ© un article sur la science du storytelling, mais les piqĂ»res de rappel ne font jamais de mal !

D’aprĂšs beaucoup d’experts dans le domaine de l’e-marketing, le storytelling est une mĂ©thode trĂšs efficace pour convaincre les internautes. Un contenu attirant et convaincant va ĂȘtre le facteur qui va dĂ©clencher une conversion (ou non) auprĂšs des internautes. Mais pourquoi le storytelling est une mĂ©thode aussi efficace ? Regardez et Ă©coutez autour de vous. La plupart du temps, les gens racontent leurs vies, leurs histoires, des gossips et cela intĂ©resse les autres (ou pas) de connaĂźtre les dĂ©tails de la vie d’une personne.

Et ici, c’est la mĂȘme chose pour les entreprises ! Si les discours sont moins professionnels et un peu plus personnels, les internautes pourraient sentir une proximitĂ© plus forte entre eux et la sociĂ©tĂ© en question, et pourraient ĂȘtre convaincus par les services ou les produits de cette derniĂšre. Et pour convaincre, il faut « prouver » avec des expĂ©riences, crĂ©er des histoires convaincantes avec des « preuves Ă  l’appui ». Un conseil, je vous recommande d’utiliser des histoires vraies (tĂ©moignages, votre vĂ©cu, les rĂ©unions avec les clients, etc.)

On peut utiliser des histoires pour influencer la dĂ©cision de notre audience en les faisant penser que votre idĂ©e est Ă©galement leurs propres idĂ©es. Il faut alors de les convaincre Ă©motionnellement. Il faut stimuler la partie du cerveau qui s’appelle « l’insula » ou le « cortex insulaire » (reprĂ©sentant nos sentiments : inspiration, peur, joie, dĂ©goĂ»t, douleur).

L’utilisation des mĂ©taphores peut ĂȘtre un bon moyen pour engager l’audience. Plus les mĂ©taphores sont frappantes, plus elles seront engageantes.

Les histoires peuvent amĂ©liorer l’engagement et activer la partie du cerveau qui contrĂŽle les sens et les mouvements.

Il y a aussi des termes Ă  Ă©viter dans une stratĂ©gie de storytelling : « responsabilitĂ© », « crĂ©ativitĂ© », « proactif », ou encore « une dure journĂ©e », « maladroit », « on ne va pas mentir ». Racontez des histoires vraies vous Ă©vitera de tomber dans le « mensonge », le « publicitĂ© mensongĂšre ».

Voici l’infographie en question de Quicksprout :

Storytelling, une méthode efficace pour convaincre - AUTOVEILLE

J’ai beaucoup aimĂ© cette infographie. Parmi toutes les illustrations que j’ai vues sur le storytelling, celle-ci me parait la plus Ă©ducative pour le moment. Qu’en avez-vous pensĂ© ? Employez-vous des stratĂ©gies de storytelling dans votre campagne marketing ?

N’hĂ©sitez pas Ă  partager votre expĂ©rience avec nous dans les commentaires !

Bon courage Ă  tous !

VĂ©ronique Duong – autoveille@gmail.com

3 commentaires

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